净水器压力储水桶增压泵和膜现状与走势采访┃电器杂志

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2018-02-23 11:26:49

《电器》是由中国轻工业联合会主管、中国家用电器协会主办的全方位、多角度、深层次报道家用电器行业发展的最具权威性的行业综合性月刊。该杂志策划净水行业零配件专题,对零配件行业进行盘点,并展望未来。特采访CILLY水の丽净水器总经理庞亚辉先生。

一、压力储水桶与增压泵的发展特征

1、净水器行业今年发展情况,对配件(储水桶和增压泵)公司有何影响?

庞亚辉:

2016年净水器行业配件供应链呈现出几个特征:1、零配件厂家增多,不少做整机的向上游配件厂家进军,同时配件厂家互相横向发展。无论压力储水桶还是增压泵厂家都增加了,尤其增压泵厂家增加的更加明显。2、净水器行业增加泵的需求量增幅比较明显,压力储水桶增幅相对窄一些。因为RO反渗透净水机的聚集效应明显,超滤微滤增幅在下降。同时大流量无桶机则用不到压力桶。

2、目前储水桶、增压泵主流企业有多少家,规模多大?市场整体有何变化?公司发展情况如何?

庞亚辉:

目前没有权威的数据,因为这两个配件细分品类,单只价格不是太高,而且又属于耐用品范畴,所以厂家的规模和数量相对都不大,千万元级别的算不错的厂家。以家用和商用类(工业设备不计)增压泵厂家估计在50家左右,压力储水桶厂家要少很多,估计二十来家吧。

3、储水桶目前在技术上有何区别,哪种是主流?净水机整机厂家更喜欢哪种储水桶、增压泵。

庞亚辉:

储水桶有几种类别:带泄压阀自动泄压的压力桶和普通压力桶;透明塑胶桶和非透明塑胶桶;不锈钢罐桶,等等。

增压泵主要分为普通增压泵和自吸泵两种,自吸泵使用范畴较小,主要在无自来水地区使用。

4、作为整机厂商,您在挑选储水桶和增压泵时主要考虑哪些问题?这类产品目前存在哪些缺陷?未来如何改进?

庞亚辉:

CILLY水の丽净水机在压力桶和增压泵的选择上,坚持几点原则:第一,压力桶选择自带泄压阀的,以避免因为自来水水压不稳尤其超压时,可能对压力桶造成的“爆桶”风险。压力桶爆桶在行业内并不稀奇。第二,选择上规模的,有一定品牌知名度和时间沉淀经过市场检验的供应商。像水丽净水器目前在用的增压泵有三角洲、柏繁、强生、钻力四大品牌,压力储水桶主要用亦正品牌。

二、RO反渗透膜的发展格局与态势

1、据了解,虽然2016年家用净水器市场规模增长迅猛,但是市场增长速度却有所收窄,净水行业开始进入调整期。您认为造成这一结果的原因是什么?这对公司膜产品的销量有何影响?

庞亚辉:

前半部分可以回答如下:

2016年度整体净水机行业市场表现用“谨慎乐观”可能更妥帖一些,并不像一些调研机构所说的增长30%那么高。当然这种“谨慎乐观”并不完全是我们净水器行业本身因素造成的,与大的经济环境是契合的,与整个家电板块的低迷也是契合的,只是净水机行业还是要略好于传统家电板块,但也很难做到独善其身。

从客观因素上看,首先,国家层面的宏观经济低迷影响了净水机行业的市场表现。老百姓口袋中的钱紧张了,那么购买力也就紧缩和有限了。其次,2016年天气状况也制约了净水器的整体销售,这里的天气原因最大的表现就是2016年年初的天气寒冷,接着是2016年汛期的雨水甚至是洪水泛滥,再其次是七八月份的持续高烧不退的超高温天气,这些天气问题的叠加,都影响了净水机产品的直接销售。而间接的问题也是存在的,则是这些恶劣天气导致农村靠天吃饭的庄稼人农业收入受损,在一定程度上影响了购买力。要知道农村是净水器销售的一大主战场,尤其是会销型的企业。

从个体生产型企业看,庞亚辉老师也断断续续走访了不少生产型厂家和品牌运营类企业,根据调研了解,2016年净水行业生产型企业的产能多数没有得到充分发挥,即产能存在产力不足,甚至有些比2015年的产值更低,这其中包括了OEM代加工型企业、会销型企业,而恰恰这两类企业代表着中国净水器行业两类“上体量型”的企业代表。前者给品牌型企业OEM代加工供货,会销型企业本身消化量也比较大,而这两类企业生产下降,便很能说明一定的问题。具体企业名称就不再列举了。当然,也有个案性的企业发展速度非常快,但这不具有普遍性。

在整体净水机行业“低迷”的大环境下,行业中的小微企业,手工作坊类企业关门也成为一种“新常态”,质量差、没有推广能力的这类企业,单纯靠低价格驱动已经没有生命力了,同样过得很艰苦,赚辛苦钱都难!

2、2016年,由用户需求导向的产品功能升级愈演愈烈。市场中出现能够延长滤芯寿命使水质更有保障的自动清洗产品;更加节能环保、更针对家庭不同用水情况的双出水机;让使用者更加安心、更加人性化的智能滤芯,更换提醒和出水实时监控设计;更长的滤芯使用寿命产品等。其中,大出水量和低废水比是用户最为关注的两个需求点,即滤型产品已然应运而生。对此,公司有没有应对的方案?或者针对这些细分领域推出自己的产品?

庞亚辉:

目前你提及的这些概念和产品开发,还都是处于各自前期摸索和市场教育阶段,都还没有形成绝对的领导声音或者主流声音。

我觉得目前净水器行业发展到今天,单纯的某一个功能或者技术品类的产品开发都不是问题,核心还是围绕着市场需求来跟进,尤其是围绕着渠道商的需求开发产品,因为净水机经销商和代理商的兴趣点决定了你的产品能否推向市场,能否推成功,得靠渠道商的动力。

其实“微废水”这个概念本身还有待商榷,其实消费者最关心的还是产品安全和能否持续提供干净安全的饮用水,并不是节不节水为考量标准。滤芯寿命提醒功能机器对消费者和对渠道商都具有双重的采纳意义,另外就是大通量产品,这两块水丽净水器已经都有系列产品推出。净水机真正的智能化主要还是要依托物联网技术来实现,还需要进一步的跟进。

至于膜的抗污染性、长寿命设计,这是一个很好的行业共时性的出发点,各个膜厂家都在跟进这类产品。其实国内的膜厂家,多数只是起到“卷膜”的作用,自己并不生产膜片,膜片还主要是从CSM、陶氏、东利、GE等厂家进口采购。

3、台式净水器、全屋净水也是家用净水设备的发展趋势,在这些领域,公司可以提供什么解决方案?优势有哪些?

庞亚辉:

台式净水有两种开发方向,一种是直接把净水器放在台面上安装,同样需要布设进水管、浓水管和净水管的问题。另一个分支,可以解决不用布设管线,通过外加水源和人工浓水排放,来解决饮水最后一公里便捷性的问题。这两种净水器,CILLY水の丽净水器都已经开发出新品。

全屋净水设备,其实是对净水企业的产品线从横向向纵深方向发展的问题,能够以较为宽泛的产品线来组合不同家庭的饮水和用水解决方案的问题。一方面考验产品满足性,另一方面要考虑提供饮用水解决方案的满足性、针对性、可行性、有效性和施工性问题。比起单一的产品生产,或者简单数量的产品生产,全屋净水则比较系统,是通过一揽子不同品类功能的系列产品组合来提供解决方案,有一定的门槛。水丽净水和全国的渠道商一道,已经在全屋净水的解决方案上摸索出一定的经验。

4、您认为净水器膜的技术发展趋势是什么?

庞亚辉:

存在这样几个发展趋势,需要膜厂家共同推动:第一,在不影响膜寿命的前提下,水的回收率进一步提高;第二,应对水污染的复杂性,开发抗污染性膜,以延长膜的使用寿命;第三,通过新材料、新技术的创新和应用,膜的生产成本进一步降低。